aT센터는 결국 만성적자의

부실덩어리로 전락할 것인가?

□ 현황 및 문제점

O aT센터는 전시회․박람회 등의 개최, 해외바이어의 유치, 수출업체와의 유기적 협조 등을 통해 농수산물의 수출경쟁력을 높이고 공사의 수익구조를 다각화하려는 취지로 설립되었음

O 그러나 현재 수출상사관․전시장․회의실 등 센터 수익사업의 전반적 운영실적은 매우 부진한 상황임

O 공사는‘07년도 흑자전환을 목표로 하고 있지만 이러한 희망과는 달리 올해 매출액은 작년보다 큰 폭으로 감소할 것으로 예상되고 있으며, 7월까지의 적자폭만으로 이미 작년 적자규모를 초과한 상태임

< 연도별 경영실적 >

(단위 : 백만원)

구 분	2003	2004	2005년 7월말	2005년말 자체추정치
매 출 액	6,196	6,697	3,120	5,891
매출원가	6,987	6,747	3,219	5,968
영업이익	△791	△50	△99	△77
누적적자	△1,801	△1,851	△1,950	△1,928

O ’07년 흑자전환목표의 달성이 어려울 뿐 아니라 현재의 운영방식에 대한 획기적인 개선이 없다면 앞으로도 상당기간동안 적자가 지속될 것으로 보여 매우 우려되는 상황임

O 특히 심각한 부문은 전시장 임대사업부문으로서 aT센터의 설립취지 달성을 위하여 가장 중요한 과제가 전시장 활성화임에도 불구하고 현재 가장 부진한 상태임

O 올해 7월까지의 전시장 임대현황을 살펴보면 임대횟수․임대수익․임대율 모두 올해 목표치에 크게 미달하는 것은 물론 예년 수준에도 미치지 못하고 있는 실정임

< 연도별․월별 전시장 가동률 현황 >

구분	1월	2월	3월	4월	5월	6월	7월	계	8월	9월	10월	11월	12월	계
2003	4.7	1.3	2.2	3.1	1.9	3.3	2.3	18.8	2.1	1.7	5.2	6.8	2.8	37.4
2004	1.9	6.0	0.8	4.5	3.0	3.2	2.1	21.5	3.7	4.8	4.8	8.2	1.7	44.7
2005	3.7	1.5	0.6	3.9	0.9	3.4	2.8	16.8	․	․	․	․	․	48%(목표)

< 연도별 전시장 임대수익 현황 >

(단위 : 원)

2003년		2004년		2005년(7월말)
임대횟수	임대수익	임대횟수	임대수익	임대횟수	임대수익
48회	733,748,642	63회	911,647,132	29회	387,654,064

O 게다가 전시장 임대내역을 보면 특히 농수축산업 관련행사가 급감하고 있어서 센터의 설립취지에 대해 근본적인 의문이 발생하고 있는데 올해 7월까지 전시장 임대행사 29회 중 농수축산업 관련행사는 7회에 불과하여 예년보다도 크게 감소한 실정임

< 농수축산업 관련행사 임대현황 > (총임대횟수)

2003	2004	2005
19 (48)	20 (63)	7 (29)

O 이는 센터의 전반적인 경쟁력에 문제가 있을 뿐 아니라, 농업관련 행사에 있어서도 COEX, KINTEX 등과 비교한 차별성이 떨어지기 때문으로 분석되고 있는데, 실제로 농업관련 대형행사 일부가 KINTEX로 행사장소를 변경한 것이 확인되고 있음

※ 축산물 브랜드전은 기존에 aT센터에서 개최되었으나 올해 KINTEX로 변경함

O 전시회․박람회의 유치를 위한 센터의 적극적인 마케팅과 유치노력 또한 매우 미흡한 상태인데

O 유치를 위한 홍보․마케팅예산 자체가 부족할 뿐 아니라 그나마 이미지 광고 등의 대중홍보에 치중하고 있어서, 실제로 행사를 주최하는 기관에 대한 적극적인 타겟 마케팅은 거의 없는 실정이며

O 안정적인 전시장 활용을 위한 자치단체 및 유관업체와의 MOU체결도 3년동안 단 1건에 불과하여 경영성과를 제고하려는 의지가 과연 있는지 매우 의심스러움

< 전시회유치를 위한 홍보․마케팅비용 집행현황 >

(단위 : 천원)

구 분	2003	2004	2005. 7월말	비 고
광고선전비	148,803	161,327	43,546	대중광고
임대유치마케팅비	3,700	13,119	9,863	업무추진비

O 결국 센터의 실적악화는 공사가 주장하는 타 컨벤션센터와의 경쟁, 임대료 할인확대에 기인한 것이 아니라 경쟁력제고를 위한 노력, 차별화 전략, 적극적인 유치활동 모두 부족했기 때문임

□ 질의사항

O aT센터는 기본적으로 수익사업이고 센터건립에 500억원 이상의 국고 및 기금이 지원되었으므로 정상적인 수익을 창출해야 할 의무가 있음

O 또한 농수산물 수출진흥이라는 공사의 기본임무를 고려한다면 농업관련 전시회․박람회가 활성화되어야 할 것임

O 그러나 aT센터의 경영상태는 매우 심각하여 구조적인 만성적자의 가능성이 높아 공사의 부실단지로 전락할 가능성이 우려될 뿐 아니라

O 농수축산업의 수출메카로서의 역할도 제대로 수행하지 못함으로써 센터의 존립이유에 의문을 제기하고 있음

O 경영실적을 개선하기 위해서는 근본적인 경쟁력 강화대책과 적극적인 마케팅이 선행되어야 할 것이며 농업 관련행사의 유치를 확대하기 위한 차별화전략도 요구됨

O 사장은 aT센터가 수익구조개선과 함께 실질적인 농수산물의 수출메카가 될 수 있도록 하기 위한 대책을 제시하기 바람