보도자료   국회의원 이병석 www.musoi.com

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발신 : 이병석(산업자원위원회 한나라당 간사) 국회의원실

제목 : 무역투자진흥공사 (KOTRA) 국정감사 관련

날짜 : 2005-9-23 (금)

무역지원업무의 질적 성장이 필요

참가바이어들에 대한 주기적 이력관리로 양질의 정보 제공이 필요

○ KOTRA에서는 국내 수출기업 지원을 위하여 해외전시회 사업 중 일부에 대해 국내 업체의 참가경비를 지원하고 있음

○ 참여업체의 수와 지역에 따라 차이는 있으나 적게는 4백만 원에서 많게는 2억 6천만 원에 이르기까지 부스설치비 및 관련경비가 지원되고 있으며,

2004년의 경우 61개 전시회에 64억 5천만 원이 지원되었고, 2005년의 경우는 8월까지 42개의 전시회에 41억 8천만 원이 지원되었음

< 2004년 이후 KOTRA 직접주관 해외전시회 지원실적 >

연도	회수	참가업체 (개사)	지원금액(천원)
			전체	전시회 평균
2004	61	1,427	6,452,956	56,606
2005 (1-8월)	42	918	4,186,483	99,681

▶ 해외전시회 사업이 투여한 예산과 참여업체의 규모에 맞는 성과를 거두고 있다고 보는가?

○ 각종 박람회와 전시회는 수출선 확보 및 시장 조사 차원에서 많은 비용을 감수하면서도 참가하고 있는 상황임

▷ 그러나 이에 대한 KOTRA의 지원은 짜여진 예산에 따른 형식적 지원에 불과하여 실질적인 거래로 이어지기에는 어려움이 있음

○ 실제 2004년을 기준으로 각 지역별 바이어 등록 수를 보면, 적게는 3,655개 사에서부터 11,250여 개 사에 이르기까지 51,461개 바이어가 등록되어 있음

< 각 지역의 바이어 등록 수 >

지역명	북미	구주	아시아/ 대양주	일본	중국	중남미	CIS	중동 및 아프리카	계	전시회 참여실적
2004년	4,440	9,029	11,036	1,663	11,250	5,336	3,655	5,052	51,461	3,640

▷ 그러나 이들 등록된 바이어들이 국내에서 열리는 17개 주요전시회의 참여한 실적은 3,640개 사로서 전체의 7.09%에 불과한 실정임

▷ 그나마 이중 절반 이상인 1,928개 사는 아시아 지역에서 참여한 것으로 나머지 지역에서의 참여는 거의 없는 수준임

▶ 이것은 결국 양적인 면에서 바이어의 수는 많지만 실제 국내 시장 및 국내 제품에 관심을 가지고 실수요로 이어질 수 있는 가능성은 극히 미미한 것이 그 이유가 아닌가?

▷ 양적인 면에서의 바이어 수는 사실상 각종 자료나 통계상의 성과로 잡힐 수 있는 부분이지만,

실제 이들이 어느 정도의 구매를 하고 있고, 이전에 어떠한 한국제품에 관심을 가지고 있었는가 또는 이전에 한국제품 구매를 위해 각종 박람회에서 어느 정도 상담을 벌였는가에 대한 이력관리는 사실상 이루어지지 않고 있음

▶ 현재 바이어에 대한 이력관리가 이루어지고 있는가 ?

만약 이루어지지 않고 있다면 그 사유는 무엇인가 ?

▶ 통계상의 실적이나 성과에 얽매이지 않고 무역업체에 실질적으로 도움을 줄 수 있는 방향으로 자료의 관리가 이루어져야 한다고 보는데, 이에 대한 사장의 견해는?

○ KOTRA에서 제공하는 각종 자료의 질적 수준과 관련된 문제는 외국 시장에 대한 조사에서도 마찬가지임

○ 실제 올해 초 중국지역에 현지생산시설의 물색을 위해 KOTRA에 관련 업계에 대한 시장조사를 의뢰한 모 주택 설비 제조업체의 경우,

중국 동부지역 3곳의 무역관을 대상으로 조사를 의뢰하였으나 2곳은 조사결과 없다는 이유로 아무런 회신을 받지 못하였고,

그나마 회신이 온 중국 꽝저우 무역관의 경우도 모두 42곳의 추천사 중 실제 소재 파악이 가능한 곳이 14곳이고, 현지에서 접촉한 결과 어느 정도의 규모와 시설을 갖춘 곳은 6곳에 불과했음

▶ 즉, 현지 시장조사 결과에 대한 신뢰가 어려운 수준인데, 이런 자료를 가지고 해외진출이 가능하다고 보는가 ?

○ 본 위원이 보기에 이제 KOTRA의 무역지원 업무가 양적인 팽창에만 머물 것이 아니라 내실을 기해야 할 것으로 판담됨

현지 루트가 전무한 중소기업이 현지에서 각종 DM을 발송하고, 판매처를 확대하는 데에는 KOTRA의 자료가 대단히 중요한 역할을 하고 있음

▶ 해외바이어의 이력관리에 대한 방안 및 각 무역관에서 기존에 보유중인 데이터의 신뢰성을 높일 수 방안을 조속히 마련하기 바람

해외박람회 선정에 있어 정확한 수요조사에 의한 선정이 필요

○ KOTRA에서는 공사가 선정한 주요 해외박람회를 대상으로 국내업체의 참가를 지원하고 있음

▷ 그러나 2004년과 2005년 8월까지의 관련 전시회 실적을 분석한 결과 실적이 미미함에도 계속적으로 지원되는 사례가 있어 이에 대한 개선이 필요할 것으로 보임

▷ 프랑크푸르트 미용박람회의 경우 2004년과 2005년 모두 계약 금액을 기준으로 26억 불 수준으로, 이것은 박람회 평균 계약성사 금액인 212억불의 12.5%에 불과한 수준임

▷ 또한 프랑크푸르트 악기박람회와 뉴욕하계 선물박람회 등의 경우도 이와 비슷한 수준임

전시회명	연도	참가업체	지원금액 (천원)	계약금액 (백만달러)	평균계약 금액대비 비율
프랑크푸르트 미용박람회	2004년	10	39,842	2,564	12.09%
	2005년	9	58,269	2,621	12.36%
프랑크푸르트 악기박람회	2004년	10	103,861	5,660	26.70%
	2005년	12	88,968	4,010	28.92%
뉴욕하계 선물박람회	2004년	8	51,759	7,049	33.25%
	2005년	9	49,535	393	1.85%
계		22.77	392,234		100%

※ 각 박람회의 계약 평균 금액은 212억 불 수준임

▶ 경비가 지원되는 박람회의 선정기준이 무엇인가 ?

▶ 수요조사를 거쳤다고 하나 국내 참가사 수가 10개 미만인 경우도 허다한 상황이라면, 수요조사가 제대로 이루어지지 않았다는 것 아닌가 ?

▷ 박람회를 통해 직접적인 계약이 연결되지 않더라도 홍보나 이미지 제고 등의 성과를 기대할 수도 있음

▶ 그러나 한정된 예산을 감안하다면, 참가비용이 지원되는 박람회의 선정에 있어서는 보다 철저한 수요조사를 거쳐 선정이 이루어져야 할 것으로 보는데, 이에 대한 견해는 ?

○ 박람회 선정에 있어 전문박람회 중심의 운영은 바람직하나, 박람회 선정여부에 따라 해당 기업의 부담이 달라지는 만큼 전년도 실적과 해당 지역의 시장 상황을 중심으로 세부적인 검토 후에 선정할 수 있도록 개선을 바람