제269회 국회(정기회)
국회 산업자원위원회 국 정 감 사
			2007년 10월 30일(화)
			국회의원 곽 성 문

<2007년 KOTRA 국정감사>

◎ 섬유업계, 해외 유명전시회 참가기회 확대 노력미흡

□ 한미 FTA타결과 한 EU FTA협상의 진전 등으로 무역환경이 급변하는 가운데 KOTRA의 역할이 더욱 더 중요해지고 있다. KOTRA의 역할 중 가장 대표적인 것은 수출기업의 대외 마케팅지원이라 할 수 있다.

□ 섬유산업의 해외마케팅지원에 대해 말해보겠다. FTA를 통해 경쟁력을 크게 회복할 수 있는 분야중 대표적인게 섬유산업이다. 섬유산업 관련하여 KOTRA가 주로 시행하는 마케팅 행사로는 ‘뉴욕한국섬유전’ 같은 전시회나 ‘KORUS수출상담회’ 같은 상담지원 등이다.

<주요 섬유전시회>

사업명	지역	시기	행사성과(단위:미불)	비고
뉴욕한국섬유전	뉴욕	2월	상담액:4천만, 계약액:2천4백만	매년
KORUS 수출상담회	서울	6월	상담액:4천5백만	“
라스베가스 매직쇼	라스베가스	8월	상담액:4백만, 계약액:240만	“
LA 한국섬유주간	LA	10월	상담액:7천2백만, 계약액:3천8백만	“

□ 그중 해외전시회는 단기간 내에 우리 상품을 바이어나 일반인들에게 효과적으로 선보이는 좋은 기회다. 그러나 참여를 하고 싶다고 해서 쉽게 이뤄지는 것은 아니다. 전시회 참가를 위해서는 사전심사를 통과해야 하기 때문이다.

□ KOTRA는 기업들의 전시회 참가가 원활히 성사될 수 있도록 여러 가지 지원을 해줄 필요가 있다.

□ PV전시회(프리미에르비죵)는 1973년부터 매년 2월과 9월, 파리에서 개최되는데, 올해 우리나라 섬유업체가 처음으로 참가했다.

□ PV전시회는 세계최고 권위와 명성이 있는 전시회로서, 저가의 단순 섬유직조 및 의류제조 업체들이 아닌, 창작력 있는 업체들의 고가 원단 및 의류 위주의 제품을 까다로운 서류심사를 통해 선정한다.

* 심사과정

단계	1	2	3	4	5	6
주제	1차신청서	참가의향서	2차신청서	프리젠테이션	최고위원회	최종참가

□ 9월 행사에는 전세계 28개국 729개업체가 참여했으며, 우리나라는 10개 업체에 불과했다. 원래 60여개 우리업체가 전시회 참가를 시도했는데 1/6업체만이 참가자격을 얻었던 것이다.

□ 심사과정에서 탈락된 업체가 50여 곳이나 되는데 관련업계 사람들 중에는 상품 경쟁력을 갖춰 있으나, 프리젠테이션 능력이 미흡해 아깝게 탈락했다는 업체가 있다고들 한다.

▶ 이런 점에서 볼때 코트라의 전시회 참가자격 지원이 미흡했던 것이 아니냐는 생각이 된다. 이에 대해 사장의 견해는?

□ 대구․경북섬유산업연합회에 따르면, 대구․경북에는 섬유업체가 약 3,000개 정도 되고, 이중 리드기업은 300곳, PV에 참가능력을 갖춘 업체는 10군데 정도 된다고 한다. 그런데 대구․경북 섬유업체의 대부분은 기술력을 갖추고 있으나, 마케팅 능력부족으로 이번 전시회에 참가 의향이 있음에도 불구하고 탈락했다고들 한다.(13개업체 신청, 한개업체만 심사 통과하여 전시회 참가)

No	회사명	대표자	담당자	참가섹션 (소재)	부스번호 (면적,s/m))	소재지
1	(주)덕성 피엔티	정기훈	김지훈	Relax (cotton Type)	5C6 (36)	경기도 안양시 동안구 관양동 1423-12 동평빌딩 2층
2	지비전	김근배	한경욱	Relax (knits)	5C42 (20.25)	서울 서초구 방배동 912-6
3	원창	채형수	채애정	Pulsation (Technical Fabrics)	5C32 (20.25)	대구시 달서구 신당동 342-3
4	(주)파카	박동호	마준석	Pulsation (Technical Fabrics)	5C28 (45)	서울시 강남구 삼성동 161-12 파카빌딩
5	영텍스타일	윤정규	이웅섭	Pulsation (Technical Fabrics)	5C12 (45)	서울시 강남구 역삼동 708-1 동우빌딩 17~18층
6	영풍필텍스	남복현	고재수	Pulsation (Technical Fabrics)	5C12 (36)	서울시 구로구 구로동 170-5 우림e-BIZ센타 908호
7	(주)파나링크	김동욱	최성욱	Seduction (Embroidery-Ribbon)	6N30 6P29 (36)	서울시 강남구 역삼동 831-47 광성빌딩 10층
8	진석물산	노영기	권용한	Seduction (Embroidery-Ribbon)	6M30 (20.25)	서울시 강남구 역삼동 825-33 테헤란 빌딩 401호
9	(주)성신 알엔에이	이문수	손영인	Seduction (Fur-Fabric)	6E31 (20.25)	서울시 강동구 성내동 386-16 성향빌딩 401호
10	실크로드	이우열	이우열	Seduction (Silk)	6K26 (20.25)	경남 진주시 상대동 33-34

<PV전시회 참여업체>

□ KOTRA는 PV와 같은 유명 해외전시회에 참가할 능력을 갖춘 업체들이 해외 전시회의 기회를 잘 얻을 수 있도록 국내업체와 PV당국 사이의 커뮤니케이션 문제라던가 프리젠테이션 등 국내업체의 부족한 마케팅 활동을 지원하는데 노력해 주기 바란다.

◎ 현지채용직원, 1/4이 非‘현지전문가’

□ KOTRA는 현재 68개국 93개의 해외무역관을 운영하고 있다. 해외무역관은 본사 파견직원 뿐만 아니라 현지직원의 역할이 중요하다. 현지인은 그 나라의 문화와 특수성에 대한 이해를 바탕으로 우리기업유치를 위해 현장에서 발로 뛰는 역할을 맡기 때문이다.

□ 그런데 KOTRA 해외무역관중에 대한민국 국적소지자로 현지 경험이 빈약한 사람을 정규직원으로 채용하는 곳이 많은 것으로 드러났다.

□ 코트라 자료에 의하면, 현지직원의 23%(83/355)는 대한민국 국적을 가진자로서 평균적으로 20대 중반 무렵에 채용되었다. 심지어는 군입대 연기자도 10여명에 이른다. 또한 40% 정도는 국내대학 졸업자로서, 현지에 5년정도 밖에 거주하지 않은 것으로 나타났다.

▶ 대한민국에서 태어나 성인이 된 후 약5년 해외 거주한 한국 사람이 그 나라의 사정을 얼마나 잘 알고 있다고 판단되는가? 코트라 사장 답변해 달라.

□ 한국국적 현지직원 비율이 높은 사유에 대해 KOTRA는 한국업체들 및 현지 기업들과의 원활한 의사소통의 편의를 위해 대한민국 국적자를 뽑았기 때문이라고 말한다. 상식적으로 볼때, 국내 기업의 니즈를 파악해 해외 시장과 연결시키는 임무는 본사 파견자에게 있고 현지직원은 그 나라 내에서 더 충실히 일을 하면 되는 것 아닌가?

□ 한편, 본 위원이 판단하건데, 경험이 별로 없는 현지직원을 쉽게 채용하는 것도 근본적으로 무역관이 별로 일을 열심히 안한다는데서 비롯되는 것 같다.

□ 본사 파견직원 중에서도 “전문성이 부족하다”는 고민을 털어놓는 이들이 적지 않다고 한다. 그들은 현지직원들이 경험을 통해 올린 보고서를 보기좋게 만들거나 현지 발행 잡지 등을 번역해 보고서를 만드는 일이 주요업무라고 한다.

▶ 작년 KOTRA는 무역관 축소 문제로 곤혹을 치른바 있다. KOTRA는 해외 수출기업 지원의 전초기지인 무역관의 경쟁력 향상에 온 힘을 쏟아야 한다. 사장의 각오를 말해달라.