2014년 산업위 국정감사	[질의] 코트라	[일시] 2014. 10. 20 (월)
코트라, 수출초보기업에 대한 지사화 서비스 강화 필요! 수출초보기업 비중 매년 감소 ‘12년(67.2%), ’13년(45.5%), ‘14년(25.6%)

1. 현황 및 질의

□ 중소 ․ 중견기업 수출경쟁력 강화의 “지사화 사업”은 해외에 지사를 설치할 여력이 부족한 국내 중소기업의 수출지원을 위해 KOTRA 해외무역관에 채용된 전담직원이 중소기업의 현지지사 역할을 수행하는 것임.

ㅇ  지사화 사업의 대상고객은 중소기업으로 2012년 2,079개, 2013년 2,205개로 증가하였으나, 고객기업 중 수출초보기업(수출 50만 달러 미만)의 비중은 감소하고 있는 것으로 나타남.

- ‘12년의 경우 전체 고객기업 중 수출초보기업의 비중이 67.2%이었는데, ’13년에는 45.5%, ‘14년 8월 35.6%로 감소하였다.

[표 2] 지사화 고객기업 현황

(단위: 개, 명, %)

지사화	2011	2012	2013	2014.8
고객기업수	2,074	2,079	2,205	1,269
-수출초보기업	-	1,397 (67.2)	1,004 (45.5)	452 (35.6)
-수출유망기업	-	682 (32.8)	1,201 (54.5)	817 (64.4)
고객기업수	2,074	2,079	2,205	1,269
-신규	1,165	1,531	1,157	676
-졸업	186	180	316	94
전담인력	300	300	322	352

주: 1. 수출초보기업(수출 50만달러 미만), 수출유망기업(수출 50만달러 이상)
2. 괄호안은 해당 기업이 차지하는 비중(%)

ㅇ 지사화 사업은 수출초보 또는 유망기업을 대상으로 이루어지는 사업이나, 수출초보기업의 경우 이 사업의 지원이 더욱 절실한 상황임을 고려할 때 지사화 사업의 방향을 재정비할 필요가 있음.

- 다시 말해, 수출중소기업의 핵심 애로사항인 해외 대형유통망 확보 및 현지진출 이후의 기업활동지원 사업에 보다 역점을 둘 필요가 있다고 보는데, 코트라 사장의 견해를 답변바람.

ㅇ 물론 수출초보기업에 대한 KOTRA의 지원은 지사화 서비스 외에도 수출첫걸음 사업, 중기수출 원스톱지원 등이 있으나,

- 이 사업은 “국내” 중소기업 중 내수기업 또는 수출초보기업에 대한 수출상담 등 마케팅을 지원하는 사업이므로 “해외 현지 지원”과는 성격이 다름.

ㅇ KOTRA의 경우, 수출초보기업에 대한 해외지사화 사업을 오랫동안 수행해 왔으며, 국내 중소기업에 대한 수출컨설팅 이상으로 해외진출이나 해외에서의 기업활동지원을 위해 특화된 해외조직망을 갖추고 있음.

- 사장! 해외 현지 지사화 사업을 통해 수출초보기업에 대한 지원을 강화하는 것이 KOTRA의 설립목적과 사업취지 등을 감안할 때 더욱 필요한 부분이라고 판단하는데, 사장의 입장과 대책을 답변바람.