홈쇼핑 직매입 10%대 불과… 재고 떠넘기기 甲질 여전

- 최근5년간 TV홈쇼핑 6개사 평균 직매입 거래 비중 12%… NS홈쇼핑 4.16% 최저

- 재고부담 전가하는 특약매입거래·위수탁거래 비중 상당히 높아

- 지난해 6개사 평균 순매출액 약 8천억원… GS홈쇼핑 1조 959억 최다

- 이태규 의원“홈쇼핑 등 대규모유통업 분야 재고부담 납품업체에 전가하는 행태 만연”

TV홈쇼핑 6개사의 평균 직매입 거래 비중이 10%대에 불과한 가운데, 납품업체에 재고부담을 전가하는 특약매입거래와 위수탁거래 비중이 상당히 높은 것으로 나타났다.

이태규 국회의원(바른미래당/정무위원회)이 공정거래위원회에서 받은 자료에 따르면 CJ오쇼핑·GS홈쇼핑·현대홈쇼핑·롯데홈쇼핑·NS홈쇼핑·홈앤쇼핑의 2017년 평균 직매입 거래 비중은 16.8%로 집계됐다.

NS홈쇼핑이 7.8%로 가장 낮았고, 다른 TV홈쇼핑사들은 10%대에 그쳤다.

<TV홈쇼핑사 직매입거래 비중 현황(2017년)>

(단위 :%)

	CJ오쇼핑	GS홈쇼핑	현대홈쇼핑	롯데홈쇼핑	NS홈쇼핑	홈앤쇼핑	평균
직매입거래 비중	16.4	12.6	19.0	13.6	7.8	31.5	16.8%

출처: 공정거래위원회

최근 5년간을 살펴보면 가장 직매입 비율이 낮은 곳은 NS홈쇼핑으로 4.16%에 불과했다. 다음으로는 홈앤쇼핑(7.14%), 현대홈쇼핑(12.88%)순이었다. 5년 전과 비교할 때는 CJ오쇼핑은 직매입거래 비중이 지난 2013년 28.8%에서 지난해 16.4%로 급감했다. 롯데홈쇼핑과 GS홈쇼핑도 직매입거래 비중이 지난 2014년 각각 17.8%, 13.1%에서 13.6%, 12.6%로 감소했다.

따라서 최근 5년간 6개 TV홈쇼핑사의 직거래 비중 평균은 12%로 그동안 홈쇼핑에서 판매된 상품 10건 중 9건 가량은 납품업체에게 재고를 떠넘기는 갑질계약이었던 것이다.

<최근 5년간 TV홈쇼핑 회사별 거래 비중 현황>

(단위 :%)

업체명	거래형태	연도별 거래형태 비중
		2013년	2014년	2015년	2016년	2017년	평균
CJ오쇼핑	위·수탁거래	71.2	78.9	89.9	86.3	83.6	81.98
	특약매입거래	-	-	-	-	-	-
	직매입거래	28.8	21.1	10.1	13.7	16.4	18.02
GS홈쇼핑	위·수탁거래	86.9	86.6	85.4	82.6	87.4	85.78
	특약매입거래	-	-	-	-	-	-
	직매입거래	13.1	13.4	14.6	17.4	12.6	14.22
현대홈쇼핑	위·수탁거래	-	-	-	-	-	-
	특약매입거래	97.9	88.5	83.6	84.6	81.0	87.12
	직매입거래	2.1	11.5	16.4	15.4	19.0	12.88
롯데홈쇼핑	위·수탁거래	72.2	76.9	85.4	84.4	79.9	79.76
	특약매입거래	10.0	4.5	2.6	2.3	6.5	5.18
	직매입거래	17.8	18.6	12.0	13.3	13.6	15.06
NS홈쇼핑	위·수탁거래	-	-	-	-	-	-
	특약매입거래	97.0	97.6	97.3	95.1	92.2	95.84
	직매입거래	3.0	2.4	2.7	4.9	7.8	4.16
홈앤쇼핑	위·수탁거래	99.3	100	98.7	97.8	68.5	92.86
	특약매입거래	-	-	-	-	-	-
	직매입거래	0.7	0.0	1.3	2.2	31.5	7.14

출처: 공정거래위원회

특약매입거래와 위수탁거래는 모두 판매되지 않은 상품을 반품할 수 있다는 특징이 있어 납품업체에게 매우 불리한 구조다.

*위수탁거래: 대규모유통업자가 납품업자가 납품한 상품을 자기 명의로 판매하고 상품판매 후 일정률이나 일정액의 수수료를 공제한 상품판매대금을 납품업자에게 지급하는 형태의 거래

*특약매입: 대규모유통업자가 매입한 상품 중 판매되지 아니한 상품을 반품할 수 있는 조건으로 납품업자로부터 상품을 외상 매입하고 상품판매 후 일정률이나 일정액의 판매수익을 공제한 상품판매대금을 납품업자에게 지급하는 형태의 거래

*직매입: 대규모유통업자가 매입한 상품 중 판매되지 아니한 상품에 대한 판매책임을 부담하고 납품업자로부터 상품을 매입하는 형태의 거래

한편, 지난해 TV홈쇼핑 6개사 평균 순매출액은 7,959억원에 달했다. CJ오쇼핑이 1조 959억원으로 가장 많았고, GS홈쇼핑도 1조 652억원으로 1조원을 넘겼다.

<TV홈쇼핑사 순매출액 현황(2017.12월 기준)>

홈쇼핑사	거래 납품업체 수	순매출액
CJ오쇼핑	601개사	10,959억원
롯데홈쇼핑	627개사	8,860억원
현대홈쇼핑	479개사	9,613억원
GS홈쇼핑	461개사	10,652억원
NS쇼핑	440개사	4,396억원
홈앤쇼핑	537개사	3,275억원
평균		7,959억원

출처: 공정거래위원회

이태규 의원은 “홈쇼핑과 백화점 등 대규모유통업 분야에서 납품업체에 재고부담의 책임을 전가시키는 형태의 거래가 만연한 상황”이라며 “홈쇼핑사는 자신들 배불릴 생각만 하지 말고 납품업체와의 상생을 위해 노력해야 할 것이며 공정위는 대규모유통업 전반에 만연한 재고부담 전가 풍토를 개선시킬 방안을 강구해야 한다.”고 지적했다.

※별첨1. 특약매입거래와 위수탁거래 설명자료

별첨2. 특약매입거래와 위수탁거래 비교

구분

특약매입거래

위수탁거래

비고

정의

⦁대규모유통업자가 판매되지 않은 상품

을 반품할 수 있는 조건으로 상품을

외상매입하고, 상품판매후 판매수익을

공제한 대금을 납품업자에게 지급하는

형태

⦁대규모유통업자가 납품업자가 납품한

상품을 자기 명의로 판매하고, 상품

판매후 수수료를 공제한 대금을

납품업자에게 지급하는 형태

- 대규모유통업법 제2조

차이점

⦁두 거래 형태는 매입 여부로 구분되나, 특약매입은 판매되지 않은 상품의 반품이 사전 약정 下에 자유롭게 이루어지고, 위수탁거래는 판매되지 않은 상품은 다시협력사에게 반출되기 때문에 회계적으로 홈쇼핑사가 반품으로 반영하느냐 유무 외에는 협력사에게 두 거래 형태간 차이가 미존재.

구분		방송 前		방송		방송 後
특약매입		상품 100개 입고	▶	상품 80개 판매	▶	협력사에 80개 판매 대금 지급
		100개 외상매입		-		20개 반품(80개 최종 매입)
위수탁		상품 100개 입고	▶	상품 80개 판매	▶	협력사에 80개 판매 대금 지급
		-		-		20개 반출

- 세부 반품 조건 및 방법과 절차를 사전에 약정